در قیمت گذاری بین المللی محصولات باید به چه نکاتی توجه نمود؟

در مقالات قبلی، استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات فعلی و محصولات جدید مورد بررسی قرار گرفت. حال در مقاله پیش رو نحوه قیمت گذاری محصولات صادراتی و نکاتی که می‌بایست در این مورد رعایت شود بررسی می‌گردد. قیمت گذاری بین المللی (international pricing)، یکی دیگر از حالت‌های استراتژی‌های تعدیل قیمت است که بر اساس ورود به بازار سایر کشورها، تعدیل روی قیمت محصولات صورت می‌پذیرد. این استراتژی، برای شرکت‌هایی مورد استفاده قرار می‌گیرد که قصد صادرات یا فعالیت در حوزه بین المللی را دارند. در این صورت، لازم است تا تعدیلاتی بر روی قیمت صورت پذیرد. قیمت گذاری بین المللی، نیازمند در نظر گرفتن برخی شرایط و نکات است که عبارتند از:

شرایط اقتصادی کشور مرجع

ممکن است نتوان محصولات را با قیمتی که در داخل کشور عرضه می‌گردد، به سایر کشورها صادر نمود و لازم است تا شرایط اقتصادی کشور مرجع و قدرت خرید مردم مورد توجه قرار گیرد. به طور مثال، برای فروش محصول در کشور عراق، باید به قدرت خرید مردم عراق، شرایط اقتصادی و وضعیت رقابتی در این کشور توجه نمود. چنانچه قیمت گذاری و کیفیت محصول رقبا بهتر باشد، نمی‌توان وارد بازار رقابت شد.

قوانین و مقررات

بحث دیگر در حوزه قیمت گذاری بین المللی، وضعیت قوانین و مقررات است. کشورهای مختلف، قوانین و مقررات متفاوتی را به منظور حمایت از صنایع داخلی وضع نموده‌اند که به صورت مانعی بر سر واردات عمل می‌نماید. قوانین و مقررات حوزه قیمت گذاری بین المللی، دو دسته محدودیت زیر را شامل می‌شود:

• محدودیت‌های تعرفه‌ای؛
• محدودیت‌های غیر تعرفه‌ای.

محدودیت‌ها تعرفه‌ای و غیر تعرفه‌ای، در تمامی کشورها قابل به کارگیری می‌باشند.

محدودیت‌های تعرفه‌ای

برخی از کشورها، برای حمایت از صنایع داخلی خود و ممانعت از واردات بی‌رویه محصولات خارجی، موانع تعرفه‌ای وضع می‌نمایند. به طور مثال برای یک نوع خودروی وارداتی به ایران، تعرفه‌ای معادل 90 درصد در نظر می‌گیرند. تعرفه خود دارای دو قسمت است:

• تعرفه به صورت درصدی از ارزش کالا،
• تعرفه بر اساس یک واحد محصول.

تعرفه به صورت درصدی از ارزش کالا، شیوه‌ای از محاسبه تعرفه است که در آن، تعرفه بر اساس ارزش محصول اخذ می‌گردد. به طور مثال، 90 درصد ارزش خودرو به عنوان تعرفه در نظر گرفته می‌شود.

تعرفه بر اساس یک واحد محصول، به شیوه‌ای از محاسبه تعرفه اطلاق می‌شود که در آن، ارزش محصول در نظر گرفته نمی‌شود؛ بلکه برای هر واحد از محصول، بر اساس وظیفه و کارایی که دارد، مالیات وضع می‌شود. به طور مثال، برای هر پاکت سیگاری که وارد ایران می‌شود، مبلغ مشخصی مالیات وضع می‌گردد و قیمت سیگار وارد شده، ملاک تعیین میزان مالیات نمی‌باشد.

محدودیت‌های غیر تعرفه‌ای

در پاره‌ای موارد، کشورها برای حمایت از صنایع داخلی خود موانع غیر تعرفه‌ای وضع می‌نمایند. برای مثال کشور ژاپن یکی از این کشورهاست. بدین معنی که برای صادرات به کشور ژاپن، شرکت‌های با موانع تعرفه‌ای چندانی روبه‌رو نمی‌شوند، اما موانع غیر تعرفه‌ای وجود دارد. این کشور، از نظر سطح کیفی محصولات وارداتی، سخت‌گیری بسیار زیادی اعمال می‌نماید و از نظر بوروکراسی اداری، بسیار سخت عمل می‌نماید.

توسعه سیستم‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی

توسعه سیستم‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی، از دیگر الزاماتی است که در قیمت گذاری بین المللی باید مد نظر قرار گیرد. به طور مثال برای صادرات به عراق، میزان توسعه سیستم‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی در کشور عراق باید بررسی شده و سپس به تعدیل قیمت محصولات با توجه به میزان توسعه‌یافتگی این سیستم پرداخته شود.

تلخیص از کتاب اصول بازاریابی، تألیف دکتر امیر اخلاصی

مجموعه مقالات شرکت سامانه‌های مدیریت